Een positieve strategie: GEA CEO Stefan Klebert over Mission 30
Na GEA’s Capital Markets Day 2024 bespreekt CEO Stefan Klebert de Mission 30-strategie en legt uit hoe GEA ambitieuze doelen stelt om de komende jaren een rendabele groei te behalen. Hij deelt inzichten over hoe het bedrijf, geleid door zijn doel van “Engineering for a better world”, duurzaamheid als belangrijke drijfveer zal gebruiken, op gebieden als New Food zal uitbreiden, digitale oplossingen zal koesteren en zijn servicecapaciteiten zal vergroten.
GEA sloot onlangs zijn Capital Markets Day 2024 af en onthulde zijn Mission 30-strategie. Zou u de belangrijkste elementen van Mission 30 uiteen kunnen zetten?
Stefan Klebert: Mission 30 is ons strategische plan om GEA’s langdurige succes zeker te stellen in een wereld die wordt geconfronteerd met duurzaamheidsuitdagingen, geopolitieke verschuivingen en snel ontwikkelende marktomstandigheden. We hadden de afgelopen jaren uitstekende prestaties, en nu leggen we de lat zelfs nog hoger. In de kern draait onze Mission 30-strategie om rendabele groei, waardecreatie en het maken van een positieve impact. De strategie draait om het benutten van de kracht van duurzaamheid, innovatie en digitalisering om het volgende hoofdstuk in GEA’s succesverhaal te schrijven. We hebben gewaagde doelen gesteld: we streven ernaar om tegen 2030 een organische winststijging van meer dan 5% per jaar te hebben, onze EBITDA-marge tot 17-19% uit te breiden en onze ROCE tot meer dan 45% te verhogen.
De financiële doelen voor Mission 30 zijn ambitieus. Waarom bent u ervan overtuigd dat GEA zich aan deze beloften kan houden?
Onze nieuwe doelen zijn inderdaad ambitieus, maar ook realistisch. De beste bedrijven in onze industrie behalen al resultaten op dit niveau. Daarom hebben we deze standaard ook voor onszelf gesteld. Mijn vertrouwen komt voort uit verschillende factoren: Ten eerste hebben we een bewezen staat van dienst: we hebben ons constant aan onze beloften gehouden, zelfs in zware tijden. We halen onze financiële doelen van Mission 26 zelfs eind 2024 al; dat is twee jaar te vroeg. Ten tweede hebben we een duidelijke strategie en planning. Mission 30 draait niet alleen om het stellen van doelen, maar ook om het hebben van een gedetailleerd plan om er te komen. We hebben specifieke groeifactoren geïdentificeerd - van duurzaamheid en New Food tot digitalisering en service - en we zijn klaar om voortgang te boeken op deze gebieden. Ten derde zijn we actief op veerkrachtige, groeiende markten. De vraag naar voedingsmiddelen, dranken en geneesmiddelen wordt gedreven door langetermijntrends, zoals bevolkingsgroei en een groeiende middenklasse. Deze bieden een solide basis voor onze groei. Ten vierde hebben we een sterke financiële positie. Onze robuuste kasstroom biedt ons de flexibiliteit om in groeikansen te investeren, terwijl we onze verbintenis tot aandeelhouders handhaven.
Tot slot, en wellicht het allerbelangrijkste, hebben we een uitzonderlijk team. Het talent, de toewijding en de innovatieve geest van onze mensen bieden me enorm veel vertrouwen in ons vermogen om uitdagingen te overwinnen en kansen te grijpen.
Het doel van GEA’s Mission 30, gebouwd op duurzaamheid en gedreven door digitalisering, AI en innovatie, is om groei te behalen en waarde te verhogen. Met deze strategie streeft GEA ernaar om voor 2030 ambitieuze financiële doelen te behalen en tegelijkertijd een positieve impact te maken. (Afbeelding: GEA)
Duurzaamheid zit in het hart van alles wat GEA doet. Kunt u een concreet voorbeeld geven van hoe GEA klanten helpt om duurzamer te worden?
Absoluut! Laten we onze Add Better-oplossingen eens bekijken. Dit zijn producten die enorme, meetbare verbeteringen bieden voor wat betreft grondstofefficiëntie in vergelijking met hun voorgangers. Het Add Better-label wordt alleen toegekend na een rigoureus proces met duidelijke criteria, zoals een externe validatie door TÜV Rheinland, wereldleider in onafhankelijke test- en certificeringsdiensten.
Een goed voorbeeld is onze AddCool-oplossing die we onlangs implementeerden als onderdeel van een melkpoederproductie-installatie voor een groot zuivelbedrijf. AddCool is een innovatieve hogetemperatuurwarmtepompsysteem dat effectief afvalenergie uit verschillende processen in de installatie onttrekt om hete lucht voor de sproeidroger te genereren, waar vloeibare melk wordt omgezet in een fijn poeder. Hierdoor werd het verbruik van fossiele brandstoffen en daarmee ook van broeikasgasemissies met 50% gereduceerd. Dat heeft alleen maar voordelen: onze klanten verbeteren hun ecologische voetafdruk en verlagen hun energiekosten, en wij versterken onze positie als belangrijke partner in hun duurzaamheidsreis.
De voedingsmiddelenindustrie ondergaat een transformatie, met een toename van plantaardige eiwitten en kweekvlees. Hoe positioneert GEA zichzelf in dit New Food-landschap?
We zien enorm veel potentieel in de New Food-sector, en GEA neemt het voortouw in deze revolutie. We werken bijvoorbeeld samen met Believer Meats om ‘s werelds grootste productiefaciliteit voor kweekvlees in North Carolina (VS) te bouwen. Deze faciliteit krijgt de capaciteit om 12.000 ton kweekkip per jaar te produceren; dat is baanbrekend voor de industrie.
Wat ons onderscheidt, is onze uitgebreide aanpak. We hebben de procesexpertise, technologische capaciteit en complete oplossingen om klanten te helpen hun new food-concepten uit te breiden. Dankzij onze kennis van engineering en investeringen in speciale testcentra kunnen we start-ups en gevestigde spelers in de gehele productieketen ondersteunen, van celculturen tot verpakkingen. Tegen 2030 verwachten we dat onze New Food-orderintake € 400 miljard overtreft. Het is een spannende ruimte en we zijn vastberaden om een hoofdrol te spelen in het vormen van de toekomst van de voedselproductie.
Hoe gebruikt u de kracht van digitalisering en AI om waarde voor klanten te creëren?
Digitalisering en AI transformeren onze industrie en we omarmen deze technologieën om waarde voor onze klanten te drijven. Op basis van ons GEA Cloud-platform kunnen we apparatuur verbinden en bewaken, gegevens verzamelen en door AI aangedreven oplossingen ontwikkelen die de prestaties van de productie van onze klanten optimaliseren.
Een goed voorbeeld is onze GEA OptiPartner-productcategorie, die werkt als een automatische piloot. Het combineert AI met onze diepgaande proceskennis om de opbrengst te optimaliseren en het energieverbruik te minimaliseren. Voor sproeidroogprocessen behaalt deze oplossing een energieverlaging tot 14%, wat zich vertaalt naar een jaarlijkse besparing van 1.440 ton CO2-emissies.
Ons doel is om tegen 2030 80% van onze geïnstalleerde basis van operationele apparatuur verbonden te hebben; dat zijn meer dan 35.000 GEA-machines. Deze groeiende verbonden basis biedt de gegevens die nodig zijn om onze oplossingen voortdurend te verfijnen, de beschikbaarheid van apparatuur te maximaliseren, de productiviteit te verhogen en de duurzaamheid voor onze klanten te verbeteren.
Absoluut! Laten we onze Add Better-oplossingen eens bekijken. Dit zijn producten die enorme, meetbare verbeteringen bieden voor wat betreft grondstofefficiëntie in vergelijking met hun voorgangers. Het Add Better-label wordt alleen toegekend na een rigoureus proces met duidelijke criteria, zoals een externe validatie door TÜV Rheinland, wereldleider in onafhankelijke test- en certificeringsdiensten.
Een goed voorbeeld is onze AddCool-oplossing die we onlangs implementeerden als onderdeel van een melkpoederproductie-installatie voor een groot zuivelbedrijf. AddCool is een innovatieve hogetemperatuurwarmtepompsysteem dat effectief afvalenergie uit verschillende processen in de installatie onttrekt om hete lucht voor de sproeidroger te genereren, waar vloeibare melk wordt omgezet in een fijn poeder. Hierdoor werd het verbruik van fossiele brandstoffen en daarmee ook van broeikasgasemissies met 50% gereduceerd. Dat heeft alleen maar voordelen: onze klanten verbeteren hun ecologische voetafdruk en verlagen hun energiekosten, en wij versterken onze positie als belangrijke partner in hun duurzaamheidsreis.
De voedingsmiddelenindustrie ondergaat een transformatie, met een toename van plantaardige eiwitten en kweekvlees. Hoe positioneert GEA zichzelf in dit New Food-landschap?
We zien enorm veel potentieel in de New Food-sector, en GEA neemt het voortouw in deze revolutie. We werken bijvoorbeeld samen met Believer Meats om ‘s werelds grootste productiefaciliteit voor kweekvlees in North Carolina (VS) te bouwen. Deze faciliteit krijgt de capaciteit om 12.000 ton kweekkip per jaar te produceren; dat is baanbrekend voor de industrie.
Wat ons onderscheidt, is onze uitgebreide aanpak. We hebben de procesexpertise, technologische capaciteit en complete oplossingen om klanten te helpen hun new food-concepten uit te breiden. Dankzij onze kennis van engineering en investeringen in speciale testcentra kunnen we start-ups en gevestigde spelers in de gehele productieketen ondersteunen, van celculturen tot verpakkingen. Tegen 2030 verwachten we dat onze New Food-orderintake € 400 miljard overtreft. Het is een spannende ruimte en we zijn vastberaden om een hoofdrol te spelen in het vormen van de toekomst van de voedselproductie.
Hoe gebruikt u de kracht van digitalisering en AI om waarde voor klanten te creëren?
Digitalisering en AI transformeren onze industrie en we omarmen deze technologieën om waarde voor onze klanten te drijven. Op basis van ons GEA Cloud-platform kunnen we apparatuur verbinden en bewaken, gegevens verzamelen en door AI aangedreven oplossingen ontwikkelen die de prestaties van de productie van onze klanten optimaliseren.
Een goed voorbeeld is onze GEA OptiPartner-productcategorie, die werkt als een automatische piloot. Het combineert AI met onze diepgaande proceskennis om de opbrengst te optimaliseren en het energieverbruik te minimaliseren. Voor sproeidroogprocessen behaalt deze oplossing een energieverlaging tot 14%, wat zich vertaalt naar een jaarlijkse besparing van 1.440 ton CO2-emissies.
Ons doel is om tegen 2030 80% van onze geïnstalleerde basis van operationele apparatuur verbonden te hebben; dat zijn meer dan 35.000 GEA-machines. Deze groeiende verbonden basis biedt de gegevens die nodig zijn om onze oplossingen voortdurend te verfijnen, de beschikbaarheid van apparatuur te maximaliseren, de productiviteit te verhogen en de duurzaamheid voor onze klanten te verbeteren.
GEA zal zijn aandeel in de verkoop van duurzame oplossingen van 41,5% in 2023 verhogen naar 60% in 2030. (Afbeelding: GEA)
Van plantaardige eiwitten (hier weergegeven) tot kweekvlees, GEA vormt de toekomst van de voedselproductie, door innovaties te ontwikkelen om de wereld duurzamer en efficiënter te voeden. (Afbeelding: GEA)
Digitale oplossingen van GEA maximaliseren beschikbaarheid, verhogen productiviteit en bevorderen duurzaamheid. GEA zal zijn digitale verkopen tegen 2030 uitbreiden van ~70 miljoen Euro in 2023 naar 200 miljoen Euro. (Afbeelding: GEA)
GEA versterkt klantloyaliteit en verlengt de prestaties en levensduur van zijn machines door service. Serviceverkopen zullen worden verhoogd van ~2 miljard Euro in 2024 naar ~2,9 miljard Euro in 2030. (Afbeelding: GEA)
GEA heeft technologieën met enorm veel potentieel in zijn portfolio, inclusief afvalwaterverwerking en oplossingen voor continu-tablettering in de farmaceutische industrie. GEA breidt zijn aanwezigheid op deze zakelijke gebieden uit. (Afbeelding: Getty Images)
GEA bevordert een cultuur van innovatie en breidt zijn portfolio van nieuwe producten en oplossingen uit om te voldoen aan de steeds veranderende vraag van klanten en om nieuwe normen te stellen. (Afbeelding: GEA)
Met betrekking tot service beoogt GEA “Performance Partnerships” met zijn klanten op te bouwen. Wat betekent dit in de praktijk en hoe hebben beide partijen hier baat bij?
Performance Partnerships draaien om de ontwikkeling van onze relaties met klanten. In plaats van alleen maar machines te verkopen, worden we een strategisch partner in het succes van onze klanten. Onze verbeterde waardepropositie biedt meetbare resultaten voor drie belangrijke pijlers: beschikbaarheid, productiviteit en duurzaamheid; allemaal gedreven door digitalisering. Dit spreekt klanten die kosten willen reduceren, stilstandtijd willen minimaliseren en prestaties willen boosten erg aan. Ze zien de waarde van deze benadering en zijn klaar om in services te investeren die een echt verschil maken in hun activiteiten.
Voor een groot zuivelbedrijf in het Verenigd Koninkrijk maakten we bijvoorbeeld een speciale serviceovereenkomst die ondersteuning op afstand, preventief onderhoud, energie-audits en nog meer omvatte. De resultaten waren indrukwekkend: reactietijden van minder dan 12 minuten voor ondersteuningsverzoeken, probleemoplossing gemiddeld binnen een uur en een jaarlijkse CO2-reductie van 120 ton. De klant verhoogde vervolgens hun uitgaven aan services bij ons met meer dan 80%.
Voor GEA leiden deze samenwerkingen tot sterkere klantrelaties en maken vaak de weg vrij voor nieuwe zakelijke kansen. Voor onze klanten betekent het betere prestaties, lagere kosten en gemoedsrust in de wetenschap dat ze een toegewijde partner hebben die hen helpt om hun doelen te bereiken.
Waar ziet u de komende jaren spannende groeikansen voor GEA?
We hebben verschillende specifieke gebieden geïdentificeerd waar we een bovengemiddelde groei verwachten. Een goed voorbeeld is de afvalwaterverwerking. Met de groei van de wereldbevolking en urbanisatie groeit de vraag naar professionele afvalwaterverwerking in rap tempo. We hebben een sterke portfolio decantercentrifuges en separatoren, verbeterd met digitale oplossingen en AI voor procesoptimalisering. Deze zijn uitermate geschikt om de slibontwateringsprocessen te optimaliseren, kosten te reduceren en de impact op het milieu te verlagen.
Een ander gebied met enorm veel potentieel is farmaceutische continu-tablettering. We ontwikkelden een systeem dat snellere schaalvergroting en betere kwaliteitscontrole biedt en een kleinere omvang heeft dan traditionele batchverwerking. We zien al veel interesse en verwachten dat dit voor GEA een gebied met enorm veel groei zal zijn. Dit zijn twee voorbeelden van markten waarop onze procesexpertise en technologisch leiderschap ons een concurrentievoordeel geven.
Innovatie is diep in het DNA van GEA geworteld. Hoe koester je een cultuur van constante innovatie in de hele organisatie?
Innovatie begint bij onze mensen. We hebben een divers, mondiaal team van ingenieurs die samenwerken met experts in procestechnologie, automatisering en vele andere disciplines. Ze hebben een passie voor het oplossen van ingewikkelde uitdagingen. We moedigen hen aan om risico’s te nemen, te leren van fouten, out of the box te denken en samen te werken met andere afdelingen om nieuwe en betere manieren te ontdekken waarop we dingen doen. We moedigen hen aan met initiatieven als onze jaarlijkse Better World Awards, die uitstekende prestaties binnen GEA vieren. En we investeren in training en ontwikkeling om ervoor te zorgen dat onze teams de vaardigheden en kennis hebben om innovatie door te drijven op gebieden als digitalisering en duurzaamheid. En omdat we wereldwijd beschikken over meer dan 40 testcentra, werken we constant direct met de klant samen om samen oplossingen te creëren. Dit houdt ons op één lijn met hun veranderende behoeften.
U hebt het vaak over "Engineering for a better world". Wat betekent dat voor u persoonlijk en hoe vormt het GEA’s strategie en dagelijkse werkzaamheden?
“Engineering for a better world” begeleidt ons in alles wat we doen. Het is ons doel en de reden dat ik elke dag naar mijn werk kom. Het is enorm motiverend voor onze medewerkers omdat het betekent dat we onze expertise gebruiken om een positieve impact voor onze klanten en de planeet te maken.
Ons doel is onze Poolster. Het stimuleert ons om te focussen op duurzaamheid en zet ons aan om oplossingen voor klanten ontwikkelen om hun ecologische voetafdruk te reduceren. Het steunt ook onze toewijding tot New Food, dat draait om het creëren van duurzamere manieren om een groeiende wereldbevolking te voeden. En het vormt de basis voor onze benadering van innovatie, wat wil zeggen dat we niet alleen maar zoeken naar het volgende rendabele product, maar naar oplossingen die echt een verschil kunnen maken.
Ons doel is bepalend voor de manier waarop we als bedrijf werken. We zetten ons in om onze eigen impact op het milieu te reduceren, met ambitieuze doelen om onze broeikasgasemissies tegen 2040 terug te brengen tot net zero. We zijn ook actief betrokken bij onze lokale gemeenschappen. En we concentreren ons op het creëren van een positieve werkomgeving waar onze medewerkers kunnen groeien en bloeien.
Voor mij persoonlijk is het enorm lonend om een bedrijf te leiden met zo’n betekenisvol doel. Daarom kijk ik zo uit naar onze toekomst en de positieve verandering die we kunnen brengen.
Performance Partnerships draaien om de ontwikkeling van onze relaties met klanten. In plaats van alleen maar machines te verkopen, worden we een strategisch partner in het succes van onze klanten. Onze verbeterde waardepropositie biedt meetbare resultaten voor drie belangrijke pijlers: beschikbaarheid, productiviteit en duurzaamheid; allemaal gedreven door digitalisering. Dit spreekt klanten die kosten willen reduceren, stilstandtijd willen minimaliseren en prestaties willen boosten erg aan. Ze zien de waarde van deze benadering en zijn klaar om in services te investeren die een echt verschil maken in hun activiteiten.
Voor een groot zuivelbedrijf in het Verenigd Koninkrijk maakten we bijvoorbeeld een speciale serviceovereenkomst die ondersteuning op afstand, preventief onderhoud, energie-audits en nog meer omvatte. De resultaten waren indrukwekkend: reactietijden van minder dan 12 minuten voor ondersteuningsverzoeken, probleemoplossing gemiddeld binnen een uur en een jaarlijkse CO2-reductie van 120 ton. De klant verhoogde vervolgens hun uitgaven aan services bij ons met meer dan 80%.
Voor GEA leiden deze samenwerkingen tot sterkere klantrelaties en maken vaak de weg vrij voor nieuwe zakelijke kansen. Voor onze klanten betekent het betere prestaties, lagere kosten en gemoedsrust in de wetenschap dat ze een toegewijde partner hebben die hen helpt om hun doelen te bereiken.
Waar ziet u de komende jaren spannende groeikansen voor GEA?
We hebben verschillende specifieke gebieden geïdentificeerd waar we een bovengemiddelde groei verwachten. Een goed voorbeeld is de afvalwaterverwerking. Met de groei van de wereldbevolking en urbanisatie groeit de vraag naar professionele afvalwaterverwerking in rap tempo. We hebben een sterke portfolio decantercentrifuges en separatoren, verbeterd met digitale oplossingen en AI voor procesoptimalisering. Deze zijn uitermate geschikt om de slibontwateringsprocessen te optimaliseren, kosten te reduceren en de impact op het milieu te verlagen.
Een ander gebied met enorm veel potentieel is farmaceutische continu-tablettering. We ontwikkelden een systeem dat snellere schaalvergroting en betere kwaliteitscontrole biedt en een kleinere omvang heeft dan traditionele batchverwerking. We zien al veel interesse en verwachten dat dit voor GEA een gebied met enorm veel groei zal zijn. Dit zijn twee voorbeelden van markten waarop onze procesexpertise en technologisch leiderschap ons een concurrentievoordeel geven.
Innovatie is diep in het DNA van GEA geworteld. Hoe koester je een cultuur van constante innovatie in de hele organisatie?
Innovatie begint bij onze mensen. We hebben een divers, mondiaal team van ingenieurs die samenwerken met experts in procestechnologie, automatisering en vele andere disciplines. Ze hebben een passie voor het oplossen van ingewikkelde uitdagingen. We moedigen hen aan om risico’s te nemen, te leren van fouten, out of the box te denken en samen te werken met andere afdelingen om nieuwe en betere manieren te ontdekken waarop we dingen doen. We moedigen hen aan met initiatieven als onze jaarlijkse Better World Awards, die uitstekende prestaties binnen GEA vieren. En we investeren in training en ontwikkeling om ervoor te zorgen dat onze teams de vaardigheden en kennis hebben om innovatie door te drijven op gebieden als digitalisering en duurzaamheid. En omdat we wereldwijd beschikken over meer dan 40 testcentra, werken we constant direct met de klant samen om samen oplossingen te creëren. Dit houdt ons op één lijn met hun veranderende behoeften.
U hebt het vaak over "Engineering for a better world". Wat betekent dat voor u persoonlijk en hoe vormt het GEA’s strategie en dagelijkse werkzaamheden?
“Engineering for a better world” begeleidt ons in alles wat we doen. Het is ons doel en de reden dat ik elke dag naar mijn werk kom. Het is enorm motiverend voor onze medewerkers omdat het betekent dat we onze expertise gebruiken om een positieve impact voor onze klanten en de planeet te maken.
Ons doel is onze Poolster. Het stimuleert ons om te focussen op duurzaamheid en zet ons aan om oplossingen voor klanten ontwikkelen om hun ecologische voetafdruk te reduceren. Het steunt ook onze toewijding tot New Food, dat draait om het creëren van duurzamere manieren om een groeiende wereldbevolking te voeden. En het vormt de basis voor onze benadering van innovatie, wat wil zeggen dat we niet alleen maar zoeken naar het volgende rendabele product, maar naar oplossingen die echt een verschil kunnen maken.
Ons doel is bepalend voor de manier waarop we als bedrijf werken. We zetten ons in om onze eigen impact op het milieu te reduceren, met ambitieuze doelen om onze broeikasgasemissies tegen 2040 terug te brengen tot net zero. We zijn ook actief betrokken bij onze lokale gemeenschappen. En we concentreren ons op het creëren van een positieve werkomgeving waar onze medewerkers kunnen groeien en bloeien.
Voor mij persoonlijk is het enorm lonend om een bedrijf te leiden met zo’n betekenisvol doel. Daarom kijk ik zo uit naar onze toekomst en de positieve verandering die we kunnen brengen.
Stefan Klebert, CEO GEA Group
Stefan Klebert sloot zich in 2018 bij GEA aan als lid van de Raad van bestuur, en werd daar in 2019 Voorzitter van. In zijn hoedanigheid als lid van de Raad van bestuur is hij verantwoordelijk voor alle vijf de divisies, evenals de regio- en landenorganisaties. Bovendien bekleedt hij de rol van Labor Relations Director. Hij overziet niet alleen Human Resources, maar ook Sustainability, Digitalization, Group Communications & Brand, en Corporate Legal, Compliance & Insurance.
