Executivo de Vendas Senior

Executivo de vendas senior para trabalhar diretamente no desenvolvimento de negócios de venda de equipamentos e sistemas para a indústria de alimentos e bebidas, com enfase em laticínios

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;
• Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão técnica com área de preparação de ofertas e engenharia de processos;
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
• Discussão, onde aplicável, no desenvolvimento de fluxogramas conceituais e lay-out básico;
• Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, e suporte a questões técnicas junto ao time de preparação de ofertas;
• Apoio na formação de preço, definição de margens e risco junto à Gerencia de Vendas;
• Preparação de Propostas Comerciais;
• Preparação de apresentações técnico-comerciais;
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
• Negociação comercial e assinatura de contrato;
• Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
• Participação de feiras de negócios e seminários;
• Apoio no acompanhamento na execução dos projetos vendidos, suportando dúvidas quanto ao escopo negociado e gerenciamento de mudanças.