Uma estratégia para melhor: Stefan Klebert, CEO da GEA, sobre a Missão 30
Após o Capital Markets Day 2024 da GEA, o CEO Stefan Klebert discute a estratégia da Missão 30, descrevendo como a GEA está definindo metas ambiciosas para alcançar um crescimento lucrativo nos próximos anos. Ele compartilha insights sobre como a empresa, guiada por seu propósito de "Engineering for a better world", alavancará a sustentabilidade como um fator-chave, expandirá em áreas como New Food, aproveitará as soluções digitais e reforçará seus recursos de serviços.
A GEA concluiu recentemente seu Capital Markets Day 2024 e revelou sua estratégia para a Missão 30. O senhor poderia descrever os principais elementos da Missão 30?
Stefan Klebert: A Missão 30 é o nosso plano estratégico para garantir o sucesso a longo prazo da GEA em um mundo que enfrenta significativos desafios de sustentabilidade, mudanças geopolíticas e condições de mercado em rápida evolução. Tivemos um excelente desempenho nos últimos anos - e agora estamos buscando um patamar ainda mais alto. Em sua essência, nossa estratégia da Missão 30 é sobre crescimento lucrativo, criação de valor e impacto positivo. Trata-se de alavancar o poder da sustentabilidade, inovação e digitalização para escrever o próximo capítulo da história de sucesso da GEA. Estabelecemos metas ousadas: Até 2030, pretendemos aumentar a receita orgânica em mais de 5% ao ano, expandir nossa margem EBITDA para 17% a 19% e elevar nosso ROCE acima de 45%.
As metas financeiras da Missão 30 são ambiciosas. O que o deixa confiante de que a GEA pode cumprir esses compromissos?
De fato, nossas novas metas são ambiciosas, mas também realistas. As melhores companhias do nosso setor já estão obtendo resultados nesse nível. É por isso que também estabelecemos esse padrão para nós mesmos. Minha confiança se baseia em vários fatores: Primeiro, temos um historial sólido: Temos cumprido nossos compromissos de forma consistente, mesmo em tempos difíceis. Na verdade, atingiremos nossas metas financeiras da Missão 26 até o final de 2024 - dois anos antes do previsto. Em segundo lugar, temos uma estratégia e um roteiro claros. A Missão 30 não se trata apenas de definir metas, mas também de ter um plano detalhado para chegar lá. Identificamos fatores específicos de crescimento - desde sustentabilidade e New Food até digitalização e serviços - e já estamos progredindo nessas áreas. Terceiro, operamos em mercados resilientes e em crescimento. A demanda por alimentos, bebidas e produtos farmacêuticos é impulsionada por tendências de longo prazo, como o crescimento populacional e a expansão da classe média. Isso proporciona uma base sólida para o nosso crescimento. Quarto, temos uma posição financeira sólida. Nossa forte geração de fluxo de caixa nos dá flexibilidade para investir em oportunidades de crescimento e, ao mesmo tempo, manter nosso compromisso com os shareholders.
Por fim, e talvez o mais importante, temos uma equipe excepcional. O talento, a dedicação e o espírito inovador do nosso pessoal me dão uma enorme confiança em nossa capacidade de superar desafios e aproveitar oportunidades.
Com base na sustentabilidade e impulsionada pela digitalização, IA e inovação, a Missão 30 da GEA visa alcançar o crescimento e aumentar o valor. Com essa estratégia, a GEA busca atingir metas financeiras ambiciosas até 2030 e, ao mesmo tempo, causar um impacto positivo. (Imagem: GEA)
A sustentabilidade parece estar no centro de tudo o que a GEA faz. O senhor pode dar um exemplo concreto de como a GEA ajuda os clientes a se tornarem mais sustentáveis?
Claro que sim! Vejamos nossas soluções Add Better. Esses são produtos que oferecem melhorias significativas e mensuráveis em termos de eficiência de recursos em comparação com seus antecessores. O selo Add Better só é concedido após um rigoroso processo com critérios claros, incluindo uma validação de terceiros pela TÜV Rheinland, líder global em serviços independentes de teste e certificação.
Um ótimo exemplo é a nossa solução AddCool, que implementamos recentemente como parte de uma planta de produção de leite em pó para uma grande empresa de laticínios. O AddCool é um sistema inovador de bomba de calor de alta temperatura que extrai efetivamente a energia residual de vários processos da planta para gerar o ar quente para o secador por pulverização, onde o leite líquido é transformado em pó fino. Isso reduziu o consumo de combustível fóssil do secador por pulverização e, portanto, suas emissões de gases de efeito estufa em 50%. É uma situação em que todos ganham: Nossos clientes melhoram sua pegada ambiental e reduzem os custos de energia, ao mesmo tempo em que fortalecemos nossa posição como parceiro-chave em sua jornada de sustentabilidade.
A indústria alimentícia está passando por uma transformação, com o aumento das proteínas à base de plantas e da carne cultivada. Como a GEA está se posicionando nesse cenário de "New Food"?
Vemos um enorme potencial no setor de New Food, os Novos Alimentos - e estamos posicionando a GEA bem na vanguarda dessa revolução. Por exemplo, estamos fazendo uma parceria com a Believer Meats para construir a maior instalação de produção de carne cultivada do mundo na Carolina do Norte. Essa instalação terá a capacidade de produzir 12.000 toneladas métricas de frango cultivado por ano, o que é um divisor de águas para a indústria.
O que nos diferencia é nossa abordagem abrangente. Temos a experiência em processos, a capacidade tecnológica e as soluções completas para ajudar os clientes a ampliar seus conceitos de new food. Graças ao nosso know-how em engenharia e ao investimento em centros de testes próprios, podemos dar suporte a empresas iniciantes e estabelecidas em toda a cadeia de produção, desde a cultura de células até a embalagem. Até 2030, esperamos que nossa entrada de encomendas para New Food ultrapasse €400 milhões. É um espaço empolgante e temos o compromisso de desempenhar um papel de liderança na formação do futuro da produção de alimentos.
Como o senhor está aproveitando o poder da digitalização e da IA para criar valor para os clientes?
A digitalização e a IA estão transformando nossa indústria, e estamos adotando essas tecnologias para gerar valor para nossos clientes. Com base em nossa plataforma GEA Cloud, podemos conectar e monitorar equipamentos, coletar dados e desenvolver soluções baseadas em IA que otimizem o desempenho da produção de nossos clientes.
Um bom exemplo é a nossa família de produtos GEA OptiPartner, que funciona como um piloto automático. Ele combina IA com nosso profundo conhecimento do processo para otimizar o rendimento e minimizar o consumo de energia. Para os processos de secagem por pulverização, essa solução pode alcançar uma redução de energia de até 14%, o que se traduz em uma economia de 1.440 toneladas de emissões de CO2 por ano.
Até 2030, pretendemos ter 80% de nossa base instalada de equipamentos que podem ser reparados conectados - ou seja, mais de 35.000 máquinas da GEA. Essa crescente base conectada fornecerá os dados para aperfeiçoar continuamente nossas soluções, maximizando a disponibilidade dos equipamentos, aumentando a produtividade e melhorando a sustentabilidade para nossos clientes.
Claro que sim! Vejamos nossas soluções Add Better. Esses são produtos que oferecem melhorias significativas e mensuráveis em termos de eficiência de recursos em comparação com seus antecessores. O selo Add Better só é concedido após um rigoroso processo com critérios claros, incluindo uma validação de terceiros pela TÜV Rheinland, líder global em serviços independentes de teste e certificação.
Um ótimo exemplo é a nossa solução AddCool, que implementamos recentemente como parte de uma planta de produção de leite em pó para uma grande empresa de laticínios. O AddCool é um sistema inovador de bomba de calor de alta temperatura que extrai efetivamente a energia residual de vários processos da planta para gerar o ar quente para o secador por pulverização, onde o leite líquido é transformado em pó fino. Isso reduziu o consumo de combustível fóssil do secador por pulverização e, portanto, suas emissões de gases de efeito estufa em 50%. É uma situação em que todos ganham: Nossos clientes melhoram sua pegada ambiental e reduzem os custos de energia, ao mesmo tempo em que fortalecemos nossa posição como parceiro-chave em sua jornada de sustentabilidade.
A indústria alimentícia está passando por uma transformação, com o aumento das proteínas à base de plantas e da carne cultivada. Como a GEA está se posicionando nesse cenário de "New Food"?
Vemos um enorme potencial no setor de New Food, os Novos Alimentos - e estamos posicionando a GEA bem na vanguarda dessa revolução. Por exemplo, estamos fazendo uma parceria com a Believer Meats para construir a maior instalação de produção de carne cultivada do mundo na Carolina do Norte. Essa instalação terá a capacidade de produzir 12.000 toneladas métricas de frango cultivado por ano, o que é um divisor de águas para a indústria.
O que nos diferencia é nossa abordagem abrangente. Temos a experiência em processos, a capacidade tecnológica e as soluções completas para ajudar os clientes a ampliar seus conceitos de new food. Graças ao nosso know-how em engenharia e ao investimento em centros de testes próprios, podemos dar suporte a empresas iniciantes e estabelecidas em toda a cadeia de produção, desde a cultura de células até a embalagem. Até 2030, esperamos que nossa entrada de encomendas para New Food ultrapasse €400 milhões. É um espaço empolgante e temos o compromisso de desempenhar um papel de liderança na formação do futuro da produção de alimentos.
Como o senhor está aproveitando o poder da digitalização e da IA para criar valor para os clientes?
A digitalização e a IA estão transformando nossa indústria, e estamos adotando essas tecnologias para gerar valor para nossos clientes. Com base em nossa plataforma GEA Cloud, podemos conectar e monitorar equipamentos, coletar dados e desenvolver soluções baseadas em IA que otimizem o desempenho da produção de nossos clientes.
Um bom exemplo é a nossa família de produtos GEA OptiPartner, que funciona como um piloto automático. Ele combina IA com nosso profundo conhecimento do processo para otimizar o rendimento e minimizar o consumo de energia. Para os processos de secagem por pulverização, essa solução pode alcançar uma redução de energia de até 14%, o que se traduz em uma economia de 1.440 toneladas de emissões de CO2 por ano.
Até 2030, pretendemos ter 80% de nossa base instalada de equipamentos que podem ser reparados conectados - ou seja, mais de 35.000 máquinas da GEA. Essa crescente base conectada fornecerá os dados para aperfeiçoar continuamente nossas soluções, maximizando a disponibilidade dos equipamentos, aumentando a produtividade e melhorando a sustentabilidade para nossos clientes.
A GEA aumentará sua participação nas vendas de soluções sustentáveis de 41,5% em 2023 para 60% até 2030. (Imagem: GEA)
Desde proteínas à base de plantas (mostradas aqui) até carne cultivada, a GEA está moldando o futuro da produção de alimentos, desenvolvendo inovações para alimentar o mundo de forma mais sustentável e eficiente. (Imagem: GEA)
As soluções digitais da GEA maximizam a disponibilidade, aumentam a produtividade e promovem a sustentabilidade. Até 2030, a GEA aumentará suas vendas digitais de aproximadamente 70 milhões de euros em 2023 para 200 milhões de euros. (Imagem: GEA)
Por meio do Serviço, a GEA fortalece a fidelidade do cliente e estende o desempenho e a vida operacional de suas máquinas. As vendas de serviços aumentarão de aproximadamente 2 bilhões de euros em 2024 para aproximadamente 2,9 bilhões de euros em 2030. (Imagem: GEA)
A GEA tem tecnologias com alto potencial em seu portfólio, incluindo tratamento de águas residuais e soluções de produção contínua de comprimidos na indústria farmacêutica. A GEA está expandindo sua presença nessas áreas de negócios. (Imagem: Getty Images)
A GEA promove uma cultura de inovação e está expandindo seu portfólio de novos produtos e soluções para atender às necessidades em evolução dos clientes e estabelecer novos padrões. (Imagem: GEA)
Com relação ao serviço, a GEA tem como objetivo construir "Parcerias de Desempenho" com seus clientes. O que isso significa na prática e como isso beneficia ambas as partes?
As Parcerias de Desempenho visam a evolução do nosso relacionamento com os clientes. Em vez de apenas vender máquinas, nos tornamos um parceiro estratégico para o sucesso dos nossos clientes. Nossa proposta de valor melhorado oferece resultados mensuráveis em três pilares principais: disponibilidade, produtividade e sustentabilidade - tudo isso impulsionado pela digitalização. Isso repercute fortemente entre os clientes que buscam reduzir custos, minimizar o tempo de paralisação e aumentar o desempenho. Eles percebem o valor dessa abordagem e estão prontos para investir em serviços que fazem uma diferença real em suas operações.
Por exemplo, para um grande cliente do setor de laticínios do Reino Unido, adaptamos um contrato de serviço que incluiu suporte remoto, manutenção preventiva, auditorias de eficiência energética e muito mais. Os resultados foram impressionantes: tempos de resposta de menos de 12 minutos para pedidos telefônicos de suporte, solução de problemas em uma hora, em média, e uma redução anual de 120 toneladas de CO2. Posteriormente, o cliente aumentou seus gastos com serviços conosco em mais de 80%.
Para a GEA, essas parcerias levam a relacionamentos mais fortes com os clientes e frequentemente abrem novas oportunidades de negócios. Para nossos clientes, isso significa melhor desempenho, custos reduzidos e tranquilidade por saberem que têm um parceiro comprometido que os ajuda a atingir suas metas.
Onde o senhor vê oportunidades interessantes de crescimento para a GEA nos próximos anos?
Identificamos várias áreas específicas em que esperamos um crescimento acima da média. Um bom exemplo é o tratamento de esgotos. Com o crescimento da população global e a urbanização, a demanda por tratamento profissional dos esgotos está aumentando rapidamente. Temos um forte portfólio de centrífugas decantadoras e separadores, aprimorado com soluções digitais e IA para otimização de processos. Eles são perfeitamente adequados para ajudar a otimizar os processos de dessecação de lodo, reduzindo os custos e o impacto ambiental.
Outra área com potencial significativo é a de produção contínua de comprimidos farmacêutica. Desenvolvemos um sistema que oferece escalonamento mais rápido, controle de qualidade melhorado e uma pegada menor em comparação com os processos tradicionais em bateladas. Já estamos observando um grande interesse e esperamos que essa seja uma área de alto crescimento para a GEA. Esses são dois exemplos de mercados em que nossa experiência em processos e liderança tecnológica nos proporcionam uma vantagem competitiva.
A inovação parece estar profundamente incorporada ao DNA da GEA. Como o senhor promove uma cultura de inovação contínua em toda a organização?
A inovação começa com nosso pessoal. Temos uma equipe diversificada e global de engenheiros que trabalham lado a lado com especialistas em tecnologia de processos, automação e muitas outras matérias. Eles são apaixonados por resolver desafios complexos. Nós os incentivamos a assumir riscos, a aprender com o fracasso, a enxergar além do óbvio e a colaborar entre as divisões para buscar maneiras novas e melhores de fazer as coisas. Nós os capacitamos por meio de iniciativas como o nosso prêmio anual Better World Awards, que celebra as conquistas excepcionais da GEA. Além disso, investimos em treinamento e desenvolvimento para garantir que nossas equipes tenham as habilidades e o conhecimento necessários para impulsionar a inovação em áreas como digitalização e sustentabilidade. E como operamos mais de 40 centros de testes em todo o mundo, estamos constantemente colaborando diretamente com os clientes para criar soluções em conjunto. Isso nos mantém estreitamente alinhados com suas necessidades em constante evolução.
Refere com frequência à "engineering for a better world". O que isso significa para o senhor, pessoalmente, e como isso molda a estratégia e as operações diárias da GEA?
"Engineering for a better world" orienta tudo o que fazemos. É o nosso propósito e o motivo pelo qual venho trabalhar todos os dias. Isso é profundamente motivador para nossos funcionários, pois significa que usamos nossa experiência para causar um impacto positivo para nossos clientes e para o planeta.
Nosso propósito é a nossa estrela-guia. Isso impulsiona nosso foco em sustentabilidade e nos leva a desenvolver soluções que ajudem os clientes a reduzir sua pegada ambiental. Isso também está por trás do nosso compromisso com os New Food, que trata da criação de formas mais sustentáveis de alimentar uma população global em crescimento. E isso declara nossa abordagem à inovação, o que significa que não estamos simplesmente procurando o próximo produto lucrativo, mas soluções que possam realmente fazer a diferença.
Nosso propósito orienta a forma como operamos como empresa. Estamos comprometidos com a redução de nosso próprio impacto ambiental, com metas ambiciosas para reduzir nossas emissões de gases de efeito estufa a net zero até 2040. Estamos ativamente engajados no suporte às nossas comunidades locais. E nosso foco é criar um ambiente de trabalho positivo, onde nossos funcionários possam prosperar e crescer.
Para mim, pessoalmente, é incrivelmente gratificante liderar uma empresa com um propósito tão significativo. É isso que me deixa tão entusiasmado com nosso futuro e com a mudança positiva que podemos proporcionar.
As Parcerias de Desempenho visam a evolução do nosso relacionamento com os clientes. Em vez de apenas vender máquinas, nos tornamos um parceiro estratégico para o sucesso dos nossos clientes. Nossa proposta de valor melhorado oferece resultados mensuráveis em três pilares principais: disponibilidade, produtividade e sustentabilidade - tudo isso impulsionado pela digitalização. Isso repercute fortemente entre os clientes que buscam reduzir custos, minimizar o tempo de paralisação e aumentar o desempenho. Eles percebem o valor dessa abordagem e estão prontos para investir em serviços que fazem uma diferença real em suas operações.
Por exemplo, para um grande cliente do setor de laticínios do Reino Unido, adaptamos um contrato de serviço que incluiu suporte remoto, manutenção preventiva, auditorias de eficiência energética e muito mais. Os resultados foram impressionantes: tempos de resposta de menos de 12 minutos para pedidos telefônicos de suporte, solução de problemas em uma hora, em média, e uma redução anual de 120 toneladas de CO2. Posteriormente, o cliente aumentou seus gastos com serviços conosco em mais de 80%.
Para a GEA, essas parcerias levam a relacionamentos mais fortes com os clientes e frequentemente abrem novas oportunidades de negócios. Para nossos clientes, isso significa melhor desempenho, custos reduzidos e tranquilidade por saberem que têm um parceiro comprometido que os ajuda a atingir suas metas.
Onde o senhor vê oportunidades interessantes de crescimento para a GEA nos próximos anos?
Identificamos várias áreas específicas em que esperamos um crescimento acima da média. Um bom exemplo é o tratamento de esgotos. Com o crescimento da população global e a urbanização, a demanda por tratamento profissional dos esgotos está aumentando rapidamente. Temos um forte portfólio de centrífugas decantadoras e separadores, aprimorado com soluções digitais e IA para otimização de processos. Eles são perfeitamente adequados para ajudar a otimizar os processos de dessecação de lodo, reduzindo os custos e o impacto ambiental.
Outra área com potencial significativo é a de produção contínua de comprimidos farmacêutica. Desenvolvemos um sistema que oferece escalonamento mais rápido, controle de qualidade melhorado e uma pegada menor em comparação com os processos tradicionais em bateladas. Já estamos observando um grande interesse e esperamos que essa seja uma área de alto crescimento para a GEA. Esses são dois exemplos de mercados em que nossa experiência em processos e liderança tecnológica nos proporcionam uma vantagem competitiva.
A inovação parece estar profundamente incorporada ao DNA da GEA. Como o senhor promove uma cultura de inovação contínua em toda a organização?
A inovação começa com nosso pessoal. Temos uma equipe diversificada e global de engenheiros que trabalham lado a lado com especialistas em tecnologia de processos, automação e muitas outras matérias. Eles são apaixonados por resolver desafios complexos. Nós os incentivamos a assumir riscos, a aprender com o fracasso, a enxergar além do óbvio e a colaborar entre as divisões para buscar maneiras novas e melhores de fazer as coisas. Nós os capacitamos por meio de iniciativas como o nosso prêmio anual Better World Awards, que celebra as conquistas excepcionais da GEA. Além disso, investimos em treinamento e desenvolvimento para garantir que nossas equipes tenham as habilidades e o conhecimento necessários para impulsionar a inovação em áreas como digitalização e sustentabilidade. E como operamos mais de 40 centros de testes em todo o mundo, estamos constantemente colaborando diretamente com os clientes para criar soluções em conjunto. Isso nos mantém estreitamente alinhados com suas necessidades em constante evolução.
Refere com frequência à "engineering for a better world". O que isso significa para o senhor, pessoalmente, e como isso molda a estratégia e as operações diárias da GEA?
"Engineering for a better world" orienta tudo o que fazemos. É o nosso propósito e o motivo pelo qual venho trabalhar todos os dias. Isso é profundamente motivador para nossos funcionários, pois significa que usamos nossa experiência para causar um impacto positivo para nossos clientes e para o planeta.
Nosso propósito é a nossa estrela-guia. Isso impulsiona nosso foco em sustentabilidade e nos leva a desenvolver soluções que ajudem os clientes a reduzir sua pegada ambiental. Isso também está por trás do nosso compromisso com os New Food, que trata da criação de formas mais sustentáveis de alimentar uma população global em crescimento. E isso declara nossa abordagem à inovação, o que significa que não estamos simplesmente procurando o próximo produto lucrativo, mas soluções que possam realmente fazer a diferença.
Nosso propósito orienta a forma como operamos como empresa. Estamos comprometidos com a redução de nosso próprio impacto ambiental, com metas ambiciosas para reduzir nossas emissões de gases de efeito estufa a net zero até 2040. Estamos ativamente engajados no suporte às nossas comunidades locais. E nosso foco é criar um ambiente de trabalho positivo, onde nossos funcionários possam prosperar e crescer.
Para mim, pessoalmente, é incrivelmente gratificante liderar uma empresa com um propósito tão significativo. É isso que me deixa tão entusiasmado com nosso futuro e com a mudança positiva que podemos proporcionar.
Stefan Klebert, CEO do Grupo GEA
Stefan Klebert ingressou na GEA como membro do Conselho Executivo em 2018, se tornando seu Presidente em 2019. Como membro do Conselho Executivo, ele é responsável por todas as cinco Divisões, bem como pelas organizações de Regiões e Países. Além disso, ele desempenha a função de Diretor de Relações Trabalhistas. Além de Recursos Humanos, ele também supervisiona os departamentos de Sustainability, Digitalization, Group Communications & Brand e Corporate Legal, Compliance & Insurance.
