Otávio Batalim, Sales Support Specialist
„Strategisches Denken öffnet neue Türen“
Otávio Batalim - Sales Support Specialist
Otávio, was hat Ihr Interesse an Flow Components geweckt?
„Meine Leidenschaft für Flow Components begann mit meinem Studium des Maschinenbaus, insbesondere der Strömungsmechanik. Es war faszinierend, die Strömungsdynamik im Universitätslabor in Aktion zu erleben. Seit 2011 arbeite ich mit Pumpen, Ventilen und Reinigern in der Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie. Von 2021 bis 2024 habe ich bei GEA Westfalia in Brasilien meine Expertise auf Separatoren erweitert. Jetzt, bei GEA Hilge, freue ich mich darauf, mit erstklassigen Komponenten zu arbeiten.“
Wenn Sie sich selbst mit einem Wort beschreiben müssten, wie würde es lauten?
„Strategisch. Während meiner gesamten Laufbahn habe ich immer nach Möglichkeiten gesucht, Prozesse zu verbessern und Probleme effektiver zu lösen. Ich zerlege komplexe Herausforderungen oft in kleinere, überschaubare Schritte und prüfe alle möglichen Optionen, bevor ich mich entscheide. Diese strategische Sichtweise hilft mir, Herausforderungen effizient zu bewältigen und etwas zu bewirken...“
„Für mich ist es wichtig, die Bedürfnisse der Kunden weltweit zu verstehen und aufzuzeigen, wie unsere Lösungen ihre Abläufe verbessern.“
Mit wem arbeiten Sie in Ihrer Funktion zusammen?
„Ich arbeite eng mit meinen Kollegen im Angebots- und Vertriebsmanagement zusammen. Zu meinen Aufgaben gehört es, die besten Pumpentechnologielösungen für Großkunden in mehreren Ländern auszuwählen und mit Kollegen aus anderen GEA-Divisionen weltweit zusammenzuarbeiten. Was uns als 'GEA' auszeichnet, ist unsere Entschlossenheit, die besten Lösungen zu liefern, und unser Durchhaltevermögen bei der Bewältigung von Herausforderungen. Wir alle sind der Vision von GEA verpflichtet: 'Engineering for a better world.‘
Gibt es rückblickend ein Projekt, auf das Sie besonders stolz sind?
„Auf jeden Fall. Im Jahr 2019 war ich für den Vertrieb von Flow Components bei GEA Brasilien verantwortlich. Unsere Aufgabe war es, das Geschäftsmodell umzustrukturieren und auf einen proaktiven Vertriebsansatz umzustellen. Mit der tatkräftigen Unterstützung der Geschäftsführung von GEA Brasilien und des deutschen Teams haben wir bis Ende 2021 eine deutliche Steigerung des Geschäfts erreicht. Zu sehen, wie wir innovativ waren und den Markt vergrößern konnten, war unglaublich bereichernd.“
Wie hat Ihre Erfahrung Sie persönlich und beruflich geprägt?
„Die Arbeit in verschiedenen GEA-Divisionen, das aktive Engagement im Vertrieb und der Übergang zu einem strategischen Vertriebsansatz haben mein technisches und kaufmännisches Verständnis vertieft. Es hat auch meine Fähigkeit gestärkt, mit unterschiedlichen Teams zu arbeiten. Für mich persönlich war es sehr bereichernd, die greifbaren Auswirkungen meiner Arbeit zu sehen. Diese Erfahrung hat mich dazu motiviert, ein MBA-Studium zu absolvieren und meine Abschlussarbeit über strategisches Vertriebsmanagement zu schreiben."
„Die greifbaren Auswirkungen des strategischen Vertriebs haben mich dazu motiviert, einen MBA zu machen“.
Was wünschen Sie sich für die Zukunft?
„Ich blicke sehr optimistisch in die Zukunft. Es ist spannend, Teil des Teams der Pumpenspezialisten zu sein, denn Pumpen sind für so viele Prozesse unerlässlich. Ich sehe meine berufliche Entwicklung im GEA Hilge Center of Competence in Bodenheim weiter positiv. Mein Ziel ist es, die Weiterentwicklung von Vertrieb, Prozessen und Technologie voranzutreiben, um sicherzustellen, dass GEA weiterhin führend in der Pumpenbranche bleibt.“
