Job opportunity
Executivo de Vendas Senior
GEA è fra i principali fornitori dell'industria di processo alimentare e delle bevande e di una vasta gamma di altre industrie di processo. Circa 18.000 dipendenti in più di 60 Paesi contribuiscono in modo significativo al successo di GEA – unisciti a loro anche tu! Offriamo incarichi interessanti e stimolanti, un ambiente di lavoro positivo in team internazionali e opportunità di sviluppo e crescita personale in una società internazionale.
Informazioni sui posti di lavoro
Numero di riferimento
JR-0031560
Funzione professionale
Sales
Tipo di posizione
Full time
Sito
Av. Mercedes-Benz, 679, Distrito Industrial, Building CIP C 4D2 T A, Distrito Industrial Campinas- SP 13054-750
I tuoi compiti e le tue responsabilità:
Executivo de vendas senior para trabalhar diretamente no desenvolvimento de negócios de venda de equipamentos e sistemas para a indústria de alimentos e bebidas, com enfase em laticínios
Il tuo profilo e le tue qualifiche:
- Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;
- Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão técnica com área de preparação de ofertas e engenharia de processos;
- Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
- Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
- Discussão, onde aplicável, no desenvolvimento de fluxogramas conceituais e lay-out básico;
- Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, e suporte a questões técnicas junto ao time de preparação de ofertas;
- Apoio na formação de preço, definição de margens e risco junto à Gerencia de Vendas;
- Preparação de Propostas Comerciais;
- Preparação de apresentações técnico-comerciais;
- Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
- Negociação comercial e assinatura de contrato;
- Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
- Participação de feiras de negócios e seminários;
- Apoio no acompanhamento na execução dos projetos vendidos, suportando dúvidas quanto ao escopo negociado e gerenciamento de mudanças.
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Siamo un'azienda attiva a livello globale nel campo dell'ingegneria industriale e tra i principali fornitori di sistemi per il settore alimentare, delle bevande, farmaceutico e molti altri. GEA offre opportunità di formazione e carriera interessanti e diversificate in tutto il mondo.
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